|
От чего зависит успех бизнеса на
рынке строительных материалов?
 За
последнее время украинский рынок строительных материалов
значительно вырос. С одной стороны этот рост вызван
активностью иностранных производителей, с другой –
модернизацией украинских предприятий. Тем не менее, процесс
формирования отечественного рынка стройматериалов все еще
далек от стадии завершения. О том, что сейчас происходят на
рынке стройматериалов, какие проблемы существуют у
компаний-производителей и какие варианты их решений могут
принести предприятиям ожидаемый результат, шла речь на
конференции «Эффективная стратегия построения успешного
бизнеса на рынке строительных материалов». И проблемы рынка
строительных материалов и возможные варианты их решений были
представлены через призму обобщенного опыта
бизнес-консультантов и представителей ведущих компаний
отрасли.
Конференция состоялась 2 декабря 2006 года в Киеве и
привлекла внимание более четырех десятков крупных
предприятий-производителей строительных материалов.
Организатором мероприятия выступила компания Speak Up в
партнерстве с консалтинговой компанией BauMarketing при
поддержке еженедельника «Деловая столица» и
специализированного журнала «Будмайстер».
Первым в программе конференции был представлен доклад
«Сектор строительных материалов в цифрах: тенденции,
инвестиции, развитие». Докладчик Максим Паращевин,
аналитик-технолог компании «КПД 100» прокомментировал
ситуацию, которая на данный период сложилась на рынке
строительных материалов в отношении объема производства и
реализации, уровня конкуренции, уровня прибыльности
предприятий-производителей, экспортного потенциала отрасли и
др.
Доклад Анны Горбенко, директора консалтинговой компании
Avant Capital, был посвящен вопросам инвестиций в
производство строительных материалов: как обстоят дела с
привлечением инвестиций в отрасль; какие инструменты
применяются для инвестирования бизнеса; какие источники
инвестирования / финансирования доступны для украинских
предприятий. «Интересно, профессионально, лаконично» так
прокомментировал доклад Анны Горбенко Тимофей Копко,
коммерческий директор ООО «Фастех».
 Доклад
Игоря Василевского, партнера компании ADDWIZE, был посвящен
практике системного подхода в бизнесе. Выступление Игоря
было высоко оценено аудиторией. «По-настоящему интересный и
ценный доклад», так считают и Юрий Барбарика, генеральный
менеджер ООО «Мартекс» (ТМ АКАМ), и Елена Белолипецкая,
генеральный директор «Центра каркасного строительства», и
Анатолий Симоненко, директор ТД «Білоцерківська цегла», и
другие участники конференции.
Так как успех деятельности организации зависит не только от
финансовых возможностей предприятия, но и от способности
контролировать изменения, происходящие на рынке; от уровня
организации маркетинга; от умения грамотно доносить
информацию о своей продукции ее потенциальным покупателям,
следующий блок докладов был посвящен именно этим темам.
Тему «Исследования строительных рынков: технологии
проведения, направления использования результатов»
представила Виктория Пасечник, руководитель проекта
BauMarketing. Основные блоки доклада Виктории, по сути, были
ответами на ряд важных для аудитории конференции вопросов. А
именно: когда возникает потребность в проведении
исследования, какие цели исследований строительных рынков
являются «традиционными», как получить максимальный
результат и самое главное – как с наибольшей пользой для
компании распорядиться полученными результатами.
Особенностям маркетинга в стройиндустрии был посвящен доклад
следующего участника программы Андрея Федорова, партнера
консалтинговой компании ЛЮДИ. По словам участников
конференции, это было яркое, информационно насыщенное и
полезное для аудитории выступление. Как сказала одна из
участниц мероприятия Ирина Мурин, маркетолог компании «Снежка-Украина»:
«Такую короткую и доступную характеристику маркетинга я
услышала впервые».
Далее перед аудиторией участников конференции выступили
представители рынка строительных материалов – специалисты
компании ТПК (производство и поставка комплекса строительных
материалов для крыш и фасадов) и компании «Акзо Нобель Декор
Украина» (производство и сбыт лакокрасочной продукции).
 
Компания ТПК подготовила доклад «Бренд в системе маркетинга
на рынке строительных материалов: анализ опыта компании ТПК».
Компания «Акзо Нобель Декор Украина» поделилась опытом
проведения PR кампании в условиях ограниченного бюджета.
Одним из основных индикаторов успешности компании
(производителя, импортера) является способность предприятия
грамотно построить сбыт своей продукции.
О том, как это сделать шла речь в докладе Александра
Гурьева, руководителя и тренера-консультанта компании SMP
Group. Тема его выступления «Организации системы активных
продаж и эффективной системе работы с дилерами».
Не смотря на насыщенность программы, ряд важных проблем,
типичных для украинских компаний-производителей строительных
материалов, остались за пределами внимания данного
мероприятия. Агентство профессиональных мероприятий Speak Up
планирует посвятить их обсуждению следующую конференцию,
которая состоится уже весной 2007 года.
www.speakup.com.ua
|
|
